6月6日,山东重工集团单位高校正式开课,公司整体我司中层及之内村干部、电量的使用极品法宝部、矿山企业极品法宝部、在海外教育技能部、技能售后服务我司、隧道口极品法宝我司推销人工参加了学习。
大家共同聆听了甄选推销教学专家教授、实战演练研究生导师、原游戏世界500强企业事业部市场负责人——王鉴老师带来的《附加值企业营销——解决方案式SPIN销售技巧》。
王鉴老师引用原国外通用型电器首席总裁程序执行官杰克·维尔奇的名言:我们发现一个不争的真理是,如果我们所做的一切是让客户更加成功,不可避免的结果是对我们财务上的回报。他用多个案例,指出SPIN销售法所做的一切,就是让客户更加成功,通过学习激励大家突破传统销售思维和行为模式,促进营销技能的大幅提升。
参加学习人员根据老师要求,展开了热烈讨论。
参加学习的人员表示,通过学习,能够使自己翻过以往销售量思考力和现象模式切换,发现最有效的营销方式,希望今后工作中也会掌握运行SPIN卖出法,收获消费者的价值观和归属感,优化项目成单率,成就客户,创造价值,实现共赢。
小知识:SPIN技术,包括四类提问的组合:背景问题、难点问题、暗示问题、价值问题。
历史背景事情(Situation),用来了解客户当前的状况,从中判断客户可能会有什么样的问题、病症。
重难点大问题(Problem),用来进一步确认和理解客户存在的问题、困难或不满,让客户有病。
意味问题(Implication),揭示问题如果得不到解决,将会给客户带来什么样的后果或影响,从小病到大病。
意义难题(Need-Payoff),用来引导和鼓励客户说出问题解决后的回报,产生行动的意愿,让客户看病。