一直以来，公司产品的主要市场集中在华东、华北等比较发达的地区，西南市场所占份额一直较小。由于西南地区地理位置比较偏远、环境比较恶劣、交通又不发达，导致整个地区经济发展水平相对比较落后，因此给公司的销售工作带来了一定的困难。

    近年来，尤其是国家西部大开发战略实施以来，西部地区的经济增长步伐明显加快，发展的质量和效益明显增强，正进入历史上最好的发展时期，也为公司开拓市场带来了前所未有的机遇。正是基于这一点，公司领导及时调整市场战略，将原有的成都办事处升级为西南办事处，产品也不再相对单一，拓展为脱硫磨、球磨机以及磨机配件等等。

    西南办事处设在成都，成都位于四川省中部，是西南地区重要的中心城市，也是西南地区的科技、商贸、金融中心和交通及交通通信枢纽，因此比较有利于销售人员及时获取市场信息，更加方便与客户进行联络和沟通。

    西南办事处目前共有4人，孙传建和韩鹏侧重于脱硫设备的市场开发和销售工作，这就要求他们要多与周边地区的设计院、电厂进行沟通，定期走访。李承刚和李峰则主要负责磨机配件的销售和客户服务工作。为了更好的开展工作，他们两个月才回一次家，有的甚至大半年都不能回济南一次。尤其是孙传建同志，女儿才两岁多，照顾孩子和老人的担子只能交给自己的妻子。但他为了把工作做好，长期出差在外，积极奋斗在销售一线，妻子也是公司的一名员工，虽然辛苦，但她也很支持丈夫的工作，并且时常鼓励他再接再厉，为公司多做贡献。此外，磨机配件的销售工作在李承刚等人的努力下，也比以前有了很大的提高，四川、贵州等多个省市的电厂已成为我公司忠实的用户。

    经过公司领导和销售人员坚持不懈的努力，前不久公司与四川某矿业公司签订了两台溢流型球磨机合同，总金额近八百万元，这是西南办事处近期在西南地区矿磨市场的一份开拓性订单，有着标志性的意义。

    目前，办事处的几位同事既进行了市场分工，又在项目信息等方面互通有无、精减合作。据悉，近期四川等地还有大量招标信息，大家正纷纷摩拳擦掌，准备大干一场，使公司产品在西南市场真正雪融冰消。