4月1日上午，山东某铝业公司副总经理一行四人来公司走访和洽谈业务。公司柳承波总经理、林檀常务副总经理以及销售三部人员在第一会议室进行了接待。

 

    双方已经有着多年的合作关系，该铝业公司在产品、设备以及管理模式等方面都与我公司相似，因此双方是典型的“强强合作”。前期，在王伯之董事长提出的“打拼四个月，再订两亿货，迎接新一年”的活动中，销售三部人员加强与客户的沟通交流，在自己的片区内走访客户，及时跟踪客户动态。而正是这次走访，让销售人员了解了该公司的需求信息并立即加强了沟通交流的力度。期间，双方的高层也进行了互访，并一直保持着密切的联系，从而促成了双方300多万的铸钢件合同。

 

    此次走访，该铝业公司首先表达了再次合作的意向，并对前期合作的铸钢件项目进行考察。在交流过程中，他们表示对已经发货的产品质量相当满意，对公司为此做出的努力表示感谢。同时，在实地参观了公司设备的机加工能力以及产品生产现场以后，该铝业公司立即与销售三部签订了近两百万的铸钢件合同，并希望双方进一步加强合作，互惠共赢。公司也表达了与之保持长期合作、构建和谐客户关系的意愿。

 

    在与该铝业公司的合作过程中，销售人员更加认识到，唯有主动走访客户、主动出击与客户沟通，掌握更多的信息，才能抓住机遇，赢得合作，开拓更广阔的市场空间。