近日，经过前期对客户的积极走访与主动交流，销售四部与江苏某设计院达成了合作意向，顺利签订了煤立磨项目，合同金额近一百万元。

 

    公司能够顺利与客户签订合同订单，这与多方的努力分不开的。公司领导重视，柳承波总经理、林檀常务副总经理与销售四部人员，多次对客户走访，销售人员的努力，积极与客户进行交流、协调。这也是按照三届一次职代会拓市场的要求，销售四部在2010年开发的又一家新客户。早在2007年，公司就与该客户进行联系、接触，跟踪市场信息，并在此期间一直通过电话、电子邮件以及传真等方式保持联系。为使双方的交流有实质性突破，柳承波总经理带领销售四部销售人员主动到该企业进行走访，双方就所关心的项目展开了详细的洽谈。

 

    随后，该客户便来公司就此次合同的主要项目进行实地参观考察，王伯之董事长、林檀常务副总经理等公司领导也陪同接待。此次参观考察，使该客户对公司技术水平以及综合制造能力有了更加深入的了解，这为合同的签订提供了可靠的保证。在合同签订过程中，销售四部人员认真按照公司的要求，对合同条款逐一审核，加强合同签订的严谨性，确保公司利益。

 

    此次合作也是公司与该设计院签订的第一个合同，是双方为建立长期合作关系而迈出的“第一步”。