在3月4日早会上，王伯之董事长对公司销售在销售渠道拓宽以及巩固基础客户等方面提出了具体要求。外贸公司将在今后工作中针对这些要求做好各项工作，争取使外贸承揽再创新业绩。

    在会上，王伯之董事长要求销售部门要进一步拓宽销售渠道，积极开拓新市场，多跑市场寻找新客户，将基础性工作做强做大，这样也才能使客户越来越多。外贸公司目前正积极根据领导要求开展下阶段工作：第一，做好老客户的走访梳理工作，安排销售人员出差，前往北京、上海、青岛等地进行客户走访，跟踪市场信息，了解最新市场动态；第二，广泛与国外客户联络与沟通，在继续巩固美国福斯特惠勒、日本酉岛、石川岛、东芝、川崎重工等老客户的同时，也在西马克、达涅利等新的知名公司的合作上争取有更多的业绩；第三，继续做好新客户的开发工作，通过网络、电话、传真等手段与国内外客户进行沟通与交流，寻找有合作意向的客户前来公司进行考察，加强彼此间的联系纽带。

    前期，外贸公司积极配合相关部门就巴布科克与日本日立公司，在考察公司作为其供应商过程中所提出的整改落实工作，并最终通过公司上下的通力配合，取得了上述公司所颁发的合格供应商资格证书。目前，外贸公司已与两家客户进行实质性的洽谈沟通。