3月2日的早会上，王伯之董事长再次强调了销售工作的重要性。他指出，要充分发挥销售部门的龙头带动作用，通过销售工作所反馈出的问题，来带动生产、质检、技术等环节工作的进一步提升。他还对销售信息的跟踪、和谐客户关系、合同签订等方面问题进行了强调。

 

    公司历来对销售工作非常重视，并将销售作为日常工作的重心。王伯之董事长于去年10月8日组织召开了销售工作会议，确立了“打拼四个月，再订两亿货，迎接新一年”的销售计划目标。这一活动的开展大大振奋了广大销售人员的斗志，使他们坚定了信念、树立了信心，并提升了公司销售承揽业绩。新年伊始，王伯之董事长提出要继续加强销售工作，突出销售的龙头带动作用，因为只有销售承揽合同订单后，才能够盘活后续一系列生产、效益、利润链，才能够强化公司实力，创造社会效益、惠及民生。同时，他指出要从以下几个方面做好今年的销售工作。

 

    第一，不放过任何一个销售项目信息。对待每一个项目信息，不管是大的项目，还是小的项目，都要将工作做扎实。销售人员在出差跟踪项目信息过程中，一定要使出差起到应有的作用，将项目信息吃透；有针对性地走访项目的相关负责人，使工作有的放矢。第二，要继续与客户建立和谐的客户关系。在与客户项目交流沟通过程中，销售人员对项目负责人所提出的要求、问题，比如技术参数、生产问题、交货期等一定要了若指掌。在成功签订项目合同后，销售人员一定要做好跟踪服务工作，及时掌握生产进度，做好生产监督以及发货前各项准备工作。第三，对于任何一个合同项目都不能轻言放弃。即使客户与其他厂家有合作意向，并且取得了他们的认可，只要合同没有签字就绝不能轻言放弃。实践证明，通过工作的扎实开展，我们完全有机会扭转这种局面。同时，对于所谓十拿九稳的项目订单，不到最后签订合同之前绝不能有丝毫的放松、懈怠，要坚持到合同签订的最后一刻。

 

    2010年公司虽然面临着激烈的市场竞争，但机遇同样存在，我们坚信，只要大家能够团结一心、共克时艰，公司销售工作在原来的基础上会有更大的提升，销售承揽必定能够取得更大的突破。