近日，在太原某大型企业的有缝钢管生产线项目承揽中，公司再次获得竞争优势，并将与其签署第二期飞焊机组的装备制造合同，为公司全面涉足有缝钢管生产线再添新光彩。

 

    从跑市场、寻信息，到最终与太原某大型企业达成合作关系，这是公司的实力所在，也是公司销售人员的诚心所在。2004年，公司首次与该企业取得联系，并一直保持着良好的沟通交流机制。据了解，在几年的交流过程中，销售四部副部长张传义坚持每月至少与对方通一次电话，与对方沟通感情；每次到太原出差都会到该企业走访，介绍公司在科技研发、设备更新、质量控制、新产品、新工艺等方面取得的成就。此外，公司总经理柳承波还带领销售、技术、生产等方面人员访问该公司，并积极邀请他们来公司参观考察。销售四部用自己十足的耐心、百分的诚心，用自己的坚持不懈、锲而不舍打动了客户。沟通产生友谊，友谊促成合作。今年九月份，双方共同打开了合作的大门。签订第一期项目的合作合同后，销售四部及时向对方反馈项目在技术准备、图纸转换、工艺编制、计划安排等各方面的进度，继续赢得了对方的信赖，并最终赢得又一期项目的合作机会。

 

    正是凭着这种坚持不懈、锲而不舍的精神，销售四部为重工赢得了客户的信赖，为公司的发展树立了良好的口碑。