合同是企业通向市场的桥梁和纽带，对于一家企业而言，卖方和买方双重身份在不断的交替出现，交易是通过合同实现的，而企业的产品和服务也是用于交易的。可以说，合同在企业的发展过程中起着至关重要的作用。济南重工一直注重加强合同签订的各个环节，力求使合同签订更加规范，提高合同的严谨性。

 

    前期，销售综合办针对合同项目签订的细节对销售人员进行了培训，包括买卖合同的格式、产品的名称、型号、质量及技术要求、交货时间、交货地点、运输方式、验收方式、违约、合同生效以及其他问题进行了详实的讲解。近期，销售部门将对磨机合同的签订进行规范化培训工作，及时总结合同签订中的经验和教训，本着严肃、严谨的工作态度，全面掌控好合同签订过程中的各环节。要求销售人员要强化全局意识和重视技术协议的意识，关注合同中的技术要求与标准问题。同时也要求销售部门领导要严格把握好合同签订的“管理关”，注重加强日常的管理工作，提高职工的职业素养，减少合同签订过程中的漏洞，减少不必要纠纷，力求使合同清楚明了。

 

    规范合同签订细节，加强合同严谨性，对日后工作具有非常重要的现实意义。今后，此种形式的培训将继续开展，力求将目前销售工作推向新层次，争取创造更好的成绩。