济南时报，2月23日，第十三版财经新闻/咨询，李松
编者按：金融危机带来的影响，正向越来越多的行业、企业蔓延，谁也无法完全躲过。在济南，不少企业或厚积薄发、未雨绸缪，使自己受到的影响相对较小，甚至逆势发展；或临“危”不乱、积极应对，把影响降到最小，甚至变“危”为机。从今天起，本报推出“坚定信心，攻坚克难，科学发展”系列报道，对部分企业应对金融危机的举措、经验进行报道，希望给广大企业以启发。
岁末年初，当很多企业还在“过冬”、“抱团取暖”的声音中苦苦寻找生机，为订单发愁时，正月初九，济南重工与一家日企签下了2000多万人民币的临时加工业务。济南重工的生产计划已排到第三季度。“和很多企业相比，我们受金融危机的影响比较小。”济南重工董事长王伯之说。
从容———
“我们没有特别的招数”
“其实我们没有什么特别的应对金融危机的招数，可能是企业比较小，而且不像很多企业那样，产品比较集中，比较专业。”王伯之似乎更愿意强调对自己有利的“客观条件”，认为他们的产品和服务领域比较宽，影响相对滞后且间接一些，“可能是‘东方不亮西方亮’吧。”
金融危机之下，济南重工逆势而上，出口额突破1000万美元。“今年肯定要超过这个数字。”王伯之说， 2009年刚过去不到两个月，他们已经拿到了3000多万元人民币的外贸订单，再加上内销，目前公司生产作业计划已安排到第三季度。
同时，就在很多企业纷纷通过裁员、减薪等方式“收缩战线”，以更好“过冬”的时候，济南重工为全体在岗职工涨了工资，一线职工人均增长300元。
取舍———
“我们是专业化基础上的多元化”
不过，王伯之似乎还是更愿意强调受影响较小的“客观条件”，并把其归结为他们“专业化基础上的多元化”。“这些年，我们一直注意处理好专业化与多元化的关系。多元化不是漫无边际的多元化，一定要发挥企业原有存量资源的优势，是专业基础上的多元，多元化不放弃专业化。此外，产品技术含量要高，我们的战略是‘在朝阳领域做世界领先产品’。”王伯之说。
目前，济南重工是我市仅有的同时拥有铸钢、锻造、机加工、铆焊等能力的机械装备企业。
取信———
“那次‘投降’的经历教训很深刻”
几年前，济南重工接了美国一家大企业的订单，为对方加工一个设备，最初以为自己做得了，约定一年交货，但半年之后，很多技术问题仍没有解决，即使到时勉强做出来，一次验收过关的可能性也不大。“只好主动‘投降’。”王伯之说。
有了这次教训，他们变得“胆小”起来。2006年，经过考察和论证后，日本东芝想与他们签订100万美元的订单，但他们只挑出有能力做的10万美元订单，他们的认真态度令对方最初也不理解。结果济南重工不仅如期交付，而且一次性验收合格。“第一次合作，对方的技术标准、精度等都还没有吃透，所以不能贸然接太大的订单。”王伯之说，不能盲目贪多，不要嫌合同小，只有把第一单做好，才会有第二次、第三次。
没想到，这种“胆小”反而为他们带来源源不断的订单。目前，济南重工已与美国福斯特惠勒、德国FAM、日本东芝等国际知名大企业建立起了稳固的战略合作关系。正是这些大企业，保证济南重工在金融危机来临时仍有稳定的订单。
