济南日报，2月23日，第一版，王爽

济南重工成功取得日本石川岛的生产合同项目。
编者按
    去年以来，在席卷全球的金融危机面前，我市企业坚定发展信心，积极应对困难，涌现出许多迎难而上、改革创新、科学发展的先进典型，为经济发展作出积极贡献。为鼓励广大企业树立战胜危机的信心，本报从今天起推出“坚定信心，攻坚克难，科学发展”系列报道，以期为企业创新发展营造良好的社会舆论环境。
    岁末年初，当很多企业还在“过冬”、“抱团取暖”的声音中寻找生机时，济南重工股份有限公司正悄悄收获“果实”：2008年，济南重工逆风飞扬，出口额突破1000万美元；2009年刚过去不到两个月，已经拿到3000多万元人民币的外贸订单，再加上内销任务，目前公司生产任务饱满，生产作业计划已安排到第三季度；危机面前，济南重工不仅信守不减薪、不裁员的承诺，还为全体在岗职工涨了工资，一线职工人均增长300元。
    “十年磨一剑。”济南重工董事长王伯之在谈企业做外贸的体会时说，这话也同样适用于解释济南重工在金融危机中的表现。企业的生产经营从来都是一个延续的过程，济南重工在危机面前的从容，源于数年来的积累。
专业化与多元化的辩证法
    王伯之：这些年，我们一直注意处理好专业化与多元化的关系。多元化不是漫无边际的多元化，一定要发挥企业原有存量资源的优势，是专业基础上的多元，多元化不放弃专业化。此外，产品技术含量要高，我们的战略是“在朝阳领域做世界领先产品”。【背景】济南重工曾提出“多角化经营”，企业产品结构可谓“多元”，先后涉足化工、电梯、汽轮机等与原主导产品钢球磨煤机大相径庭的领域，
几项投资造成的直接损失高达数千万元。
    王伯之上任后，迅速将重点重新放回到老产品钢球磨煤机上，使濒临破产的企业重现生机。又经过多年的快速发展，企业产品更趋多元化———电力设备、矿山设备、脱硫设备、水泥设备、冶金设备等。前后不过10年时间，同样是多元的产品结构，却有着质的不同。“我们不具备跨行业经营的实力，因此，多元化不能跨领域做，只能在相近的领域进行。”王伯之说。
    济南重工是我市为数不多的同时拥有铸钢、锻造、机加工、铆焊等生产能力的企业，工艺较全，发挥这些存量资源的优势，在相近的领域拓展技术含量较高的产品，这是他们新的多元化之路。比如，企业的主导产品是钢球磨煤机，并一举摘得“中国名牌”，占有国内75%的市场。同样是电厂用的电力设备，他们又开发出技术含量更高、符合国家产业政策的环保产品--脱硫磨，并成为此类产品国家标准的制定者，推进了市场的开拓，占有国内七八成的市场份额。因为该产品技术含量高、质量好、名气大，即使价格稍高客户也竞相购买，在这一领域，济南重工又做到了专业化。
    凭借这样的多元化思维，济南重工的产品触及凿井绞车、天井钻机、无缝钢管生产线、日产5000吨以上水泥生产线等领域，既有电力、环保产品，又有冶金、建材产品，既有最终产品，又有锻件、配件等中间产品。
    “我们的产品和服务领域比较宽泛，所谓‘东方不亮西方亮’吧，因此金融危机的影响相对滞后一些、间接一些。”王伯之保持着一贯的低调和谦虚。【方向】结合国家出台的六大投资领域和扩大内需十项措施，济南重工将坚持立足自身发展优势，在无缝钢管、水泥设备和脱硫脱硝等领域寻求新的突破，并与国家相关部门积极对接，争取得到相关部门的支持。同时，在现有产品结构的基础上，进一步发挥钢球磨煤机、凿井绞车等名牌产品和脱硫磨等国家标准起草制定产品的竞争优势和辐射效应。
深耕外贸，做精做深
    王伯之：济南重工做外贸是“十年磨一剑”，走了一条积极又谨慎的路子，现在要开始向着精深的方向做。【现状】短短几年，济南重工的出口额从最初的几万美元发展到2008年的1000万美元，出口的产品从最初的零部件发展到现在整台套的磨机、水泥设备等技术含量高、附加值高的产品。目前，公司已经与美国福斯特惠勒、德国FAM、蒂森克虏伯、日本川崎、东芝等多家国际知名大型企业建立起了稳固的战略合作关系，确保了公司在国际市场中的份额，危机面前，使企业有效规避了风险。
    做外贸让济南重工学到很多东西，其中最重要的是理念的改变。最初，企业有过急于求成，不考虑自身条件接订单，订单做了一半做不下去而失去客户的尴尬经历。2006年，日本东芝想与他们签订100万美元的订单，而重工却转变观念，只挑出有能力做的10万美元订单，他们的认真态度令对方大为赞赏。就是这10万美元的订单，济南重工不仅如期交付，而且一次性验收合格，双方从此建立了长期合作关系，都是一次签下一年的合同。此后，企业外贸订单不断，合作伙伴的名单中，越来越多地出现了世界知名企业的名字。“第一次合作，对方的技术标准、精度等都还没有吃透，所以当时不能再走原来的老路。做外贸不能盲目贪多，不要嫌合同小，只有把第一单做好，才会有第二次、第三次……”王伯之说。
    做外贸加速了企业正规化、科学化、精细化步伐。“做外贸，应酬、公关技巧相对少一些，关键靠实力，靠保证交货期、保证质量这些硬条件。”王伯之说，“外贸能做到1000万美元，是立体化的，这几年企业加工水平一年上一个台阶，走的比较稳健。”这些年，济南重工从提高产品质量和精度的角度，不断加强现场管理，从每一个影响质量的小细节入手规范工艺流程，使企业的生产经营活动日益与国际先进水平接轨。【方向】在做好外贸产品的同时，济南重工不断加大与国外各大知名企业的深度合作，目前正积极探讨在技术、资金等深层次的全方位合作。
技术领先，高人一筹
    王伯之：作为老国有企业我们有一些传统文化，勤俭节约、无私奉献、不怕困苦、凝聚力强，这些是企业的优势所在，但在市场经济中，这些是远远不够的，市场精神最重要的是创新。
    危机之中，济南重工能够有效规避风险，很大程度上得益于多年来持续不断的创新。
    从缺乏高端人才到引进数名博士、硕士，从1997年只有1项专利到现在覆盖全部产品的近200项专利，再到起草制定三项国家标准，济南重工通过一系列激励政策，逐步建立起创新机制，为企业高技术含量产品的研发创造了条件。
    在朝阳领域做世界领先产品，走产学研结合之路，追踪最前沿技术，使济南重工在传统产品和新产品领域都保持了领先地位。结合国家产业政策，济南重工的273热轧无缝钢管生产线、日产5000吨水泥生产线立磨两项产品都成功打破了国外产品的垄断，实现国产化零的突破。其中，5000吨水泥生产线立磨不仅已在国内开展了三四项业务，还出口巴基斯坦、阿联酋等国家。
    企业经营理念、发展方式也在不断创新。基于产品的宽泛，济南重工在经营上实现了两个转变：变推销产品为推销能力，忘记产品跑市场。在发挥好加工装备优势、提升产品质量的同时，积极转变企业发展方式，努力实现从“制造型”向“服务型”的过渡。今年元旦前夕，公司成立了销售五部，配置专职工程技术人员，设立零配件备品库，专门负责设备大修、零部件供应，为用户提供设备维护、改造升级服务。（本报记者 王爽）