近日，公司刚刚与日本石川岛签订了2000万元的外贸承揽合同，实现了公司一季度销售工作的“开门好”，有力地提振了广大销售人员的信心和士气，为公司有效应对国际金融危机的影响增加了筹码。此承揽合同的签订对公司而言无疑是重要的，但通过与日本石川岛株式会社的此次合作，我们得到更多应该是他们严谨的工作态度、务实的工作精神。

 

    2000万元的合同额，对于石川岛这样的公司而言应该是一个很小的合同，差不多相对于济南重工的几十万甚至几万元的合同。但他们为了做好这个项目，前后五次来公司实际考察，广泛地与公司的销售、生产、技术、质检等各个环节等进行深入的交流和沟通，对公司有了一个全面、科学、深入的了解后才与公司签订加工合同。另外，为了全面做好这个项目，石川岛的项目负责人还编制了详细的加工明细表、质检记录表等，并安排有关人员驻厂监督检查。

 

    因为工作需要，公司也时常会将一些部件进行委外加工，毋庸置疑的是，我们制定的表格肯定没有日本石川岛制定的多，我们安排的跟踪管理也同样没有日本石川岛做的精细。同样是委外加工，但相差却很大，这种差距最主要的还是体现在严谨的工作态度和务实的工作精神上。为能全面做好这个外贸项目，公司已经成立了以技术中心副主任、材料学博士卢庆亮为项目经理的项目部，以全面监督、落实整个石川岛项目的运作，目前各项工作也都迈向了正规化、科学化、精细化的轨道。

 

    近几年，公司不断加大外贸工作的力度，2008年公司实现外贸突破1000万美元的好成绩，外贸出口任务也实现了大幅提升。与此同时，更重要的是我们的工作作风、管理理念、产品质量等各方面都有了大幅度的提升。可以说，外贸工作既是我们的目标，又是我们的手段。我们必须抓住和国外知名企业合作的有利机遇，积极学习他们长处和优势，全面提升公司的层次。