面临经济危机，市场潜力的挖掘，新客户的开拓更显的弥足珍贵。济南重工在合理调整销售部门的基础上取得了良好的效果，近来销售一部人员通过不懈的努力，成功取得了某大型上市公司项目的投标权。

 

    济南重工能够成功取得投标权与销售人员的努力是分不开的，销售人员在前期做了大量准备工作，包括对这家企业相关信息搜集、生产计划了解。这家企业是从事矿渣回收，广泛从事于精矿、铜矿、银矿的生产，近来随着生产发展，需要增加球磨机设备。销售人员针对这一信息，第一时间与这家企业取得了联系。为了取得这家企业的投标权，销售人员往返于济南重工与这家企业十多次，历时从去年4月份到今年2009年一月初。其中包括这家企业所需项目产品型号的变化，销售人员都及时按照顾客需求合理调整，满足对方所提要求，就双方报价情况进行多次谈判。公司领导对于销售工作也是大力支持，双方领导也是多次进行互访考察。考察结果也是相当满意，双方在技术交流、人员交流上做了大量工作，纷纷表示希望开展合作。

 

    销售人员能够在严峻的经济形势下，开辟新的合作伙伴，树立信心、顶住了各方的压力，取得了可喜的业绩。目前销售人员全方位开展工作，认真投入到下阶段投标工作。所有业务人员也是纷纷表示压力与挑战并存，市场机遇还是存在的，关键是审时度势、抓住目标、迅速出击。同时希望广大销售人员再接再厉在新年之际展现出新的气象，迎风破浪取得更多的合同金额。