时：2009-05-18 00:00:00 点击量：
| 济南玛钢股份有限公司2009年一季度与上年同期相比，上交税金增长1976万元，增长78.75%；利润增长806万元，增长12%。在世界经济危机依然蔓延的背景下，济南玛钢股份有限公司为什么能取得这样的业绩？这一情况被一些经济学研究人士称为“玛钢现象”。 透过现象看本质，和董事长孔祥存的一席谈后就会发现，济南玛钢是用科学发展观的思想指导正确应对危机，才取得如此辉煌的业绩。 坚信危机中孕育着成功的种子———学会危机管理 济南玛钢对危机并不陌生，近十年中，济南玛钢先后经历了一系列危机。在济南玛钢领导班子看来，当危机到来时，只能积极应对，学会危机管理，才能保证企业的长足发展。他们坚信每一次危机都孕育着成功的种子，发现、拯救、培育以及收获这个潜在成功的机会，便是危机管理的精髓。 在这次全球性的危机面前，济南玛钢又表现出沉着应对、危中寻机的大家风范。董事长孔祥存认为，捂紧钱袋子，过好紧日子，首先活下来，这是应对金融危机的上策；养精蓄锐，留下优秀员工，苦练内功，等经济复苏了，再主动出击，这是聪明企业家们应对经济危机的历史经验，但这都是随波逐流的逻辑，对于治疗这次史无前例的危机，已经不是灵丹妙药。假如危机没过去企业就死掉了，又有什么用？必须重新认识金融危机，用发现不对等、解决不对等、制造不对等逻辑，逆向思维，另辟新路去度危机。那就是，是金融危机过不去，企业就死掉了？还是金融危机过不去，自己能否过去？或是金融危机三年、四年过去，自己能否一年、二年就过去？也就是玛钢危机与全球金融危机能不能完全脱钩，能不能完全分离，能不能率先渡过危机。他们分析认为济南玛钢危机虽然来自全球金融危机，但与全球金融危机又有本质的区别。全球金融危机的特征是大银行、大公司、大企业接连倒闭。产生的原因是资金链断裂。济南玛钢则不然，资金链固若金汤，产品也在市场上没有被淘汰，只是需求量下降。只要提升销量玛钢危机完全可以与全球金融危机脱钩，完全可以与全球金融危机分离，也完全可以率先渡过危机。“产品销量大幅下降是面临的最大的危机；拉动产品销量提升是最大的机遇。”董事长孔祥存的话为公司渡过危机找到了突破口，成为公司在危机依然蔓延的形势下取得好的业绩的根本。 把目光盯紧市场———市场里去淘金 “念念不忘开发新市场”、“让利不让市场”这些关于市场的“格言警句”相对于济南玛钢的干部员工已经是耳熟能详。他们拓市场、跟市场、争市场的意识是他们应对这次危机的一个法宝。 拓市场。外向度高使济南玛钢成为受国际金融危机冲击的重灾区，国外市场不好就打国内市场。他们组建一支更加精明强干的销售队伍，走出去，一方面，稳住老客户市场不下滑或少下滑；另一方面，通过走访发现新需求、开发新产品、打开新市场，以此拉动整体销量提升。今年1月份，业务人员仅在杭州就收获了2000万元订单，在全国新发展年订购500万元以上产品的客户6家。内销市场的起色让企业上下增添了不少信心。 跟市场。在危机即将到来还没有到来和最初到来的时候，他们提出了存钱不存物，捂紧钱袋子的策略，压低原材料和产品库存；随着危机向纵深的发展，济南玛钢又转向了存物不存钱，增大原材料库存。这看似简单的一卖一买彰显了他们对市场的敏感和攫取市场利益最大化的精明。 争市场。“只要我们再抢占几席之地，就能渡过危机；再多抢占几席之地，我们就能化危机为机遇。”孔祥存认为争抢市场是济南玛钢度过危机的关键。怎样争抢市场？他们确定了拼产品物美价廉，拼产品成本降低，拼服务质量提高的“三拼”方针，重申“客户第一”的理念，提出“客户要什么给什么，要多少给多少，什么时候要什么时候给”的口号，一切围绕客户需要安排生产和销售。为此，他们改革产品开发制度，由原来科室抓产品开发，现在已经改为分管厂长亲自抓。以往需要3个月才能完成的产品设计、定性、批量供应，现在已缩短到了15天。 |
