近日，美国Ducon公司技术总监杨祖尧一行来公司洽谈合作事宜，公司脱硫工程部经理路洪书、副经理袁法潭等有关人员在第一会议室接待，双方共同签订了两套脱硫磨系统的合作合同，此产品将直接销往印度孟买。

 

    美国Ducon公司是一家从事脱硫项目开发的大型知名企业，国内多家脱硫公司通过引进Ducon公司的技术，有效地提升了自身的市场地位。今年上半年，由于受原材料价格上涨的影响，公司脱硫磨产品的市场开拓面临很大的压力，脱硫工程部及时通过创新销售思路，成功地与多家海外企业建立了联系，并在最短的时间内实现了与美国Ducon公司的合作。据脱硫工程部的领导介绍，与海外企业合作的最大优点是，信誉比较好、回款比较快，这是国内许多企业无法做到的，而且此次签订的两台脱硫磨，价格相对较高，能有效应对材料涨价带来的冲击。美国Ducon公司技术总监杨祖尧表示，此次Ducon选择与济南重工合作，主要是看中济南重工的优质的产品质量和良好的市场信誉。目前，双方正在就配套设备进行最后的商务协商。

 

    近年来，公司不断将产品质量作为市场竞争的一大突破口，有效地推动了公司的快速发展，但是由于近期原材料价格的上涨，使公司丢失了部分过于重视价格而相对忽略质量的客户。面对这种情况，公司坚持从创新工作思路，定位高端市场着手，找准自身产品的竞争优势，避免重新回归价格比拼，取得了比较好的效果。此次脱硫工程部与Ducon公司的合作就是一个成功的案例，这也为其他销售部门今后的工作开展提供了参考。

 

 

脱硫工程部领导与美国Ducon公司代表会谈现场