近期，随着原材料价格的不断上涨，市场竞争的不断加剧，再加上正值铸锻件产品销售淡季，公司的锻件销售工作面临了很大的压力。如何在最短的时间内摆脱这种困境，成为摆在铸锻公司面前的重点和难点。针对这一情况，铸锻公司深入总结锻件销售经验，开拓创新，坚持从市场开发和拓展产品领域两方面着手开展工作，取得了比较好的效果。

 

    铸锻公司在传统的船用锻件基础上，积极开拓风力发电锻件市场，将产品开发定位在朝阳领域。铸锻公司紧密结合王伯之董事长提出的“在朝阳领域做国内领先产品”的发展思路，深入研究国家的宏观调控政策，在传统船用锻件出现销售萎缩的情况下，及时提出了向风力发电锻件市场进军的口号，以弥补由于船用锻件市场萎缩给公司铸锻件销售带来的压力。

 

    同时，铸锻公司积极发挥自身产品质量和市场信誉优势，避开与小型乡镇企业的竞争，将销售工作定位在拳头领域。由于部分乡镇企业通过增加员工的劳动强度、延长职工的工作时间、拖欠职工的工资福利等不规范的用工行为，取得了一定的成本价格优势，这些都是正规的大型国有企业所不可能采取的措施。但是，乡镇企业的最大缺点是大型锻件的加工能力薄弱，另外产品质量和市场信誉相对较低，在竞争大型锻件时面临困难。铸锻公司在总结了乡镇企业的优缺点后，及时提出了优化市场定位的策略，将原先开拓小型锻件市场的部分销售人员及时调配到大中型锻件的销售上，以优势力量开拓优势市场。

 

    铸锻公司还根据锻件销售中体现出的连续性特点，更加注重了产品质量的零事故发生、市场信誉的日常化积累和公司间感情资本的投入。铸锻公司经理石秀军指出，锻件的销售工作是一个紧密连续的过程，容不得半点合作空当，一次小小的失误就可能丢失一条销售链，所以必须全面提升日常管理工作。目前，铸锻公司在员工日常培训和市场信誉积累等方面都加大了工作力度，取得了很好的效果。

 

    销售工作一直是企业发展中的重中之重，面临外部压力时，如何从自身寻找突破口、发挥自身优势，就成为做大做强销售工作的重要策略之一。铸锻公司积极总结销售规律，重新规划定位市场重点和产品重点，取得了很好的效果，也为其他销售部门开辟了思路，积累了经验。