近日，由冶金矿山设备部承揽的太重招标项目中的轧机配件标段，双方正式签订合同。合同标的为太重提供给印度客户的轧机，总额近200万元。

    此次合同虽然标的额小，但公司领导一如既往给予高度重视。冶金矿山部销售人员在公司领导的指导下做了大量前期准备工作，积极与太原重工相关人员进行沟通，争取获得订单。冶金矿山设备部张向东经理多次带领销售人员到太重进行交流，推介公司的生产技术优势以及在热轧无缝钢管市场上的业绩，多次的交流取得了效果，公司进入了太原重工协作单位名录，获得了可以参与投标的资格。经过几次的设备报价，双方达成共识，最终签订了供货合同。

    对销售工作来说，不论合同额大小，都要付出同样的努力。大合同自然需要销售人员辛勤努力，小合同也需要大家的协同合作。一方面重视合同就是重视客户，另一方面小合同往往意味着后期更大规模的采购招标，因此同样马虎不得。

    人生需要积累，工作同样需要积淀。在当前国内市场愈加严峻的时候，公司广大销售人员正一如既往的奔波在全国各地，大到轧机、磨机，小到零部件的招标项目中，都留下了他们的汗水和足迹。也正是凭借这种执着，济南重工才一步一个台阶，取得了今天的辉煌业绩。