近日，随着原材料价格的不断上涨，尤其是钢材价格的极大提升，给国内的装备制造业造成了很大的市场冲击。济南重工在次轮价格调整中也难免受到一定的影响，比如作为公司主要产品之一的脱硫磨就面临着比较严重的市场萎缩窘境。如何在最短的时间内摆脱这种窘境成为摆在销售人员面前的第一重任。

 

    2005年公司生产的脱硫球磨机全面投入市场，改变了过去此产品完全依赖进口的局面；2006年脱硫球磨机和浆液制备系统通过济南市科技局鉴定和验收，并荣获济南市科技进步二等奖；2007年脱硫球磨机通过欧盟CE认证，取得进军欧盟的许可证，并正式走出国门；目前，公司生产的脱硫磨已占国内运行项目的70%以上，并逐渐走上了依靠产品质量和售后服务进行竞争的轨道。但进入2008年后，随着价格的不断上涨，以及部分用户对产品价格的苛刻要求，公司原有的优势开始变得相对暗淡。

 

    为有效解决相对萎缩的市场问题，脱硫工程部采取三项措施进行应对，取得了比较好的效果。首先，继续加大与老客户的沟通和交流，逐渐增深彼此的感情，并重点做好正在使用产品的售后跟踪服务工作，使他们充分认识到公司产品在质量和服务方面的优势，争取在后续工程中继续合作，以稳定公司现有的市场份额；其次，积极与各大发电厂特别是那些不通过脱硫公司而自己进行工程设计的发电厂进行联系，争取和他们直接合作，从而进一步为自己开发新的客户源，弥补退缩的市场份额，实现新的发展点；最后，积极安排销售人员到所有的脱硫工程招标单位进行投标，即使明知部分过于注重价格的项目很难中标，也要通过投标等方式将公司的优势及时地宣传出去，让更多的单位和个人了解公司、熟知公司产品的优势，为今后可能的合作打好基础。

 

    通过一段时间的努力，脱硫工程部通过这三项措施的实施，比较有效地应对了由于钢材价格上涨所带来的竞争压力，取得了比较好的成绩，及时为公司尽快度过此轮竞争难关积累了优势、贡献了力量。