2月3日，在承揽运动会还剩最后两天的时候，销售二处在公司领导的指导下，经过将近三个月的努力工作，与淄博某水泥有限公司签定了水泥生产设备—2台ZRM3840立磨合同，合同金额2000多万元。

 

    在得到客户新上水泥生产线信息之初，公司领导就十分重视，公司分管技术工作的总工程师杨家芳安排有关人员先期做好技术准备工作，为与客户技术交流打下了基础。销售二处营销人员多次去客户单位与项目主管人员商谈，主动介绍公司情况、生产能力、水泥设备生产业绩，赢得了用户的好感。今年年初，公司邀请了客户单位主要领导前来考察，由于有充分的技术、商务准备，这次考察加深了客户对济南重工生产能力、质量保证、技术支持的印象。1月25日，王伯之总经理亲自带队前往淄博，与客户面对面地沟通交流，亲切坦诚的态度，使客户增强了与公司合作的信心。

 

    经过销售人员执着努力的工作和多轮全方位地商谈，2月3日，公司副总经理林檀带领销售人员终于签下了立磨合同，为新春佳节的到来献上了一份厚礼。