随着承揽运动会的深度展开，营销部门的各项承揽工作渐入佳境。
在公司传统产品凿井绞车承揽工作中，销售人员主动出击，先后与江苏、北京、广东等省外公司及省内几家使用单位签订了多个型号的凿井绞车供货合同，还走出国门，出口到非洲大陆，在煤建市场走低的情况下，取得了不俗的成绩。
近几年来，凿井绞车市场竞争十分激烈，国内徐州、锦州、如皋等有5、6家企业生产同类型的设备，而且都已经取得了国家煤炭安全证书，成为公司主要竞争对手。公司凭借凿井绞车国家标准起草单位和“山东省名牌产品”称号，销售人员向用户积极宣传产品优势。与此同时，技术部门根据用户要求，实行个性化服务，为客户量身定做，进行工艺技术改进，满足了不同客户的需求；生产部门更是精益求精，切实保证外观和内在质量，每台绞车都经过负荷试车，要求用户单位现场观看，现场验收，达到用户满意率100%。
在开拓新客户的同时，销售人员还采用了很多传统办法与老客户进行联系。例如根据十几年的销售业绩，对很多曾经的客户通过当面沟通和电话、邮件等方式进行回访，介绍公司近期的变化，以及对客户更加人性化地服务，这些都取得了一定的成效。
相信在销售人员的努力下，济南重工在2008年将依然是凿井绞车市场的领头雁。
