公司开展销售“承揽运动会”活动已近半个月了，销售公司承揽情况如何？各个处室都采取了哪些新举措？取得了哪些成效？近日我们采访了销售公司。

    销售一处按照既定方针，对全国的磨机市场进行了划区分片。华北、西北、东北、西南、华中等片区有专门销售人员负责本地区的业务承揽，对重点地区、重点客户由处长亲自跟进。坚定了销售工作的基层就是用户的理念，对设计院、招标成套公司等新上电厂上游信息积极跟踪；锅炉、电机、汽轮机等横向信息也有所侧重。要求销售人员要脚踏实地，深入用户一线，广交朋友、开拓思路，充分利用“中国名牌”的优势，把磨煤机市场作大作强，争取市场占有率第一、用户满意率第一。

    从近期反馈情况来看，在各大片区均有磨机订单签订。面对较多的信息，经过筛选，销售人员在处长带领下已经奔赴一线开展工作，争取成为承揽运动会首月冠军团队。

    销售二处明确了处内销售人员的分工，把建材设备（水泥立磨、回转窑等）、矿山设备（凿井绞车、破磨设备等）、冶金机械设备（为各大钢厂重机厂、冶金机械设计院配套）作为工作重点，加大承揽，多做宣传；同时利用好原有的客户资源，加强了合作力度，力争在非标设备上取得突破。

    近期水泥设备信息较多，并已经与湖北某水泥公司成功签订立磨；绞车与国内最大的建井公司保持了良好的合作关系；冶金机械设备也已经与洛矿等大公司签订合同。争取在承揽运动会上完成既定目标。

    销售三处在承揽铸锻件的同时，还注意到有些客户需要成台套的设备也适合公司承接，比如正在做的船用设备等。这一方面加大了业务量，另一方面也开拓了承揽思路；既做好一根一件的备品备件，也要做好多台多套的设备；同时要整合同行业的资源，为公司做外协加工创造条件。

    近期船用设备承揽出现曙光，与某大重机厂合作也将有大的进展，现有老客户的合作继续有条不紊地进行，争取在承揽运动会上超额完成目标。

    外贸处根据公司领导指示，也重新理顺了思路。不只是增加客户数量，还加强了对外贸合同利润、技术含量等质量方面的追求。通过与中国有色设计院50吨绞车的合作项目，增强了对外承揽大型矿用设备的决心，重点转向美国、日本、德国等多家客户的设备生产。

    由于前期卓有成效的准备工作，现有合作伙伴都对以后的长期合作充满信心，同时增加了销售人员去国外驻华公司或办事处较多的城市如北京、上海、大连、青岛出差，争取在承揽运动会上多创汇、多盈利，完成目标、超越目标。

承揽运动会的发令枪已经响起，销售公司各处室目前正在按承揽运动会提出的2.3亿目标奋进。