10月7日，当公司员工正享受在国庆长假的喜悦中时，从销售四处传来喜讯：标的额达1000多万元的湖北襄樊ZRM3641水泥立磨主机设备合同顺利签订，为节日的济南重工增添了一份惊喜。

 

    时间追溯到2007年的3月，正在四处承揽水泥设备的销售四处得到了一条信息，湖北襄樊准备新上一条日产4000吨的水泥生产线。怀着满腔的热情，销售四处袁世明等人在李广仁处长的带领下，全力以赴奔赴湖北“战场”。

 

    目前的水泥设备市场，可以说是烽烟四起。除了最近几年涉足这一领域的济南重工以外，沈重、天津院、合肥院等众多国内知名的企业和院所都逐鹿于这一市场。济南重工作为后起之秀，从技术实力、销售业绩等诸多方面并不占优势。但多年来重工人顽强拼搏、吃苦耐劳的优良品质，依靠雄厚的企业实力，为成功进入水泥设备市场并扩大份额提供了有利的保证。自2003年以来，公司先后承揽了湖北、陕西等省多条日产4000吨甚至5000吨的水泥生产线，一举奠定了济南重工在这一市场的地位。此次湖北襄樊水泥设备合同的顺利签订，也说明了这一问题。

 

    经过不懈的努力，济南重工成为该项目的预中标单位。但由于对方的原因，项目一度暂停。在这期间，销售人员继续加强了和用户的沟通，使之对公司的技术实力、生产规模有了深入地了解，用户也多次对济南重工进行了实地考察，这一切都为合同顺利签订做好了铺垫。

 

    9月，情况出现转机，一度暂停的项目重新启动。相关销售人员及时掌握了这一信息，再次奔赴湖北。10月7日，经过一系列的谈判，济南重工最终顺利拿下了这条标的额达1000多万元的水泥设备主机合同。

 

    此次签订的湖北ZRM3641水泥立磨主机设备合同，是济南重工承揽的又一条自主研发的水泥生产线，也是今年以来单项合同额最大的一条。此合同的成功签订，不但进一步巩固了济南重工在水泥设备市场上的地位，也极大的提升了销售人员的士气，迎来了第四季度销售承揽的开门红。