本报记者 祝 蕾
9月6日，2006“中国名牌”表彰大会在北京人民大会堂举行。从中国名牌战略推进委员会负责人手中拿到荣誉证书后，济南重工股份有限公司董事长王伯之不由得长舒了一口气。抚摸着期待已久的金色奖牌，陪伴着这个老国企走过了20多年风风雨雨的他感慨万千。
回想6年前，重工还深陷亏损的泥淖中无法脱身。如今，“济重”牌磨煤机却站到了任何一个中国企业都梦寐以求的舞台上。俗话说，没有金刚钻，揽不来瓷器活。在这块“中国名牌”奖牌的背后，又有哪些不为人知的故事？
眼光造就商机
重工的战略发展思路可概括为“两手抓”。具体来讲，当前有市场的，要做精做强；暂时没市场但从长远看有潜力的，要先做好储备。因为市场随时可能爆发，厚积薄发强于临场发挥。在这一思路的指引下，重工打了几场漂亮仗。
时间倒回2000年。这一年，积困已久的重工迎来了山东电力市场的蓬勃发展。大批民营、乡镇企业纷纷上马小火电厂项目，为磨煤机市场注入了新的活力。作为电力部认定和推荐的钢球磨煤机生产制造厂，重工的传统主导产品正是磨煤机。王伯之敏锐地意识到，机会来了。接下来的两年里，他们删繁就简，把主要精力放在磨煤机上，不仅告别了多年亏损，而且实现了快速发展，去年实现工业总产值4.8亿元。
市场瞬息万变。磨煤机属于发电设备主要部件之一，受到国家宏观调控政策的影响在所难免。2005年初，当国家开始控制电站项目的时候，许多配套设备制造厂感受到了刺骨的寒冷，不少企业因经受不住市场打击而垮掉了。重工靠超前的眼光，又一次得到了市场之神的眷顾。
善于抓商机的重工这次瞄准了脱硫市场。国家规定，到2008年之前，我国所有火力发电厂都要装备脱硫设备。重工决策者察觉到，节能环保产品是未来发展的趋势，脱硫将是个潜力巨大的市场。此外，脱硫磨与磨煤机结构相近，从磨煤机转为脱硫磨无论在结构上还是工艺上都变化不大，产品服务对象也同为发电企业。他们抢先进入该领域，利用美国幅罗技术，通过对原有主导产品磨煤机进行技改，成功跻身全国电力系统认可的3家脱硫设备生产企业。目前，重工在国内脱硫磨市场已牢牢占据霸主地位。去年全国共上了近70个脱硫项目，重工承担44个，金额超过1.3亿元。
随着城市化进程的加快，城市车辆激增，停车难问题凸显。重工又抓住商机，与山东交通学院联合设计开发了目前世界上技术含量最高的立体停车设备。此外，其设计的日产1万吨水泥生产线设备，响应了国家逐步淘汰小炉窑的环保要求。
技术创造标准
吃饭问题解决了，重工又给自己定下了成为行业领跑者的目标。技术上保持领先无疑是最重要的一块敲门砖。自2002年以来，重工3年投入7000多万元进行技改及创新，确保公司综合加工能力在山东省处于优势地位。他们坚持科技为先的产品开发理念，建成了国内一流的技术开发中心，并成立了设计研究院，现有各类工程技术人员200多人。近几年，他们还积极借助“外脑”，与山东大学、山东交通学院、天津水泥设计院等建立了良好的技术合作关系，并与山东大学、济南大学等联合设立了大学生实习教学基地。
在重工，技术创新没有止境。自上世纪80年代开始生产磨煤机以来，重工通过自主研发先后进行了20多次技术改进，获得了3项国家专利技术，并引进国外先进技术，使钢球磨煤机市场占有率达到了70%以上。目前，重工已获得磨煤机慢传装置、40吨凿井绞车等21项国家专利，形成了一套完整的自主知识产权体系，并成为脱硫磨、提升机、天井钻机、散装水泥车、立体车库等产品的国家标准起草和申报者。
细节成就品牌
一个企业要想让产品的生产、经营向更高层次冲击，品牌战略是无法回避的必然选择。在重工决策者看来，品牌是企业的名片，是企业实力和整体素质的标志，而信誉则是展现企业品牌竞争力的最佳途径。
重工的不少举动被业内一些厂家看作是“犯傻”。比如每台磨机筒体在喷漆前都要进行专门的表面处理，以避免在使用过程中油漆发生脱落。由于仅此一项就要增加几千元成本，所以别的厂家往往都省略这道工序。但朴实的重工人认准了这个理儿，“宁肯自己费劲，也要客户百分之百满意。”公司常务副总经理宁凡辉还给记者讲了一个小插曲：章丘一家企业安装重工的产品后，由于自身使用不当导致设备损坏。本来这事和自己没有一点关系，但喜欢干“傻事”的重工人坚持连夜把设备拉回来，第二天修好后赶紧给客户送了回去。在细节上“吹毛求疵”为重工赢得了良好的口碑。现在不少项目竞标时，重工的报价通常高于竞争对手。但不少精明的厂家反复比较后，都向重工抛出了“橄榄枝”。这，就是品牌的魅力。
名牌虽以名显，其实质体现的是核心竞争力，凝聚的是企业的管理水平、内在素质和品质信誉。夺得“中国名牌”荣誉称号，充分体现了市场对重工的认可。王伯之坦言，拿到名牌后是“荣誉与压力、动力并存”。拿到名牌并不代表万事大吉，这意味着对企业发展提出了更高要求。如何维护好名牌、做强名牌是一件紧迫而需要长期奋斗的事。今后重工将不断打造精品，为名牌注入新的科技含量和星空体育官网，丰富发展名牌的内涵，在激烈的市场竞争中弘扬自己的名牌。“十一五”期间，他们将以球磨机、凿井绞车、冶金设备、专用汽车等老产品为依托，重点开发符合国家产业政策和国家大力扶持的电厂烟气脱硫、脱硝及污水处理等环保设备，以及30万千瓦以上发电机组配备的中速磨煤机和双进双出磨煤机等新产品，继续保持行业领跑者地位。
短暂的喜悦过后，荣誉在握的济南重工更为冷静。他们提出，“中国名牌”绝不是终极目标，重工的名牌之路将在新起点上重新开始。
