近日，济南重工又传喜讯，山东寿光巨能控股有限公司旗下的山东巨能特钢股份有限公司Φ273热轧无缝钢管项目由济南重工股份有限公司一举中标。这是继去年江苏省新长江集团江阴无缝钢管总厂Φ273热轧无缝钢管项目之后的又一大订单，标志着济南重工已经全面进军冶金市场。
领导重视 准备工作的充分
江阴Φ273项目开创了无缝钢管生产线的先河，因为这是目前国内自主研发生产的第一条Φ273热轧无缝钢管生产线。这一项目的成功承揽和按期交货，不仅标志着济南重工全面进军冶金市场，更是公司实力发展壮大的充分体现。对磨机市场日趋饱和的市场来说，可以说是为公司开了个好头，那么在接下来的工作中如何进一步开拓这一市场，成了济南重工能否实现又好又快发展的关键。
早在2006年底，公司销售部门便得到了巨能公司准备筹建无缝钢管生产线的消息。本着“先下手为强”的原则，相关销售人员积极进行前期介入，在第一时间与还在酝酿的巨能公司相关负责人取得了联系，掌握了主动权。
进入2007年以后，巨能公司的建设方案日益成熟，相关厂房土建、设备招标逐渐进入议事日程。从四月份开始，在公司董事长兼总经理王伯之的亲自带领下，当时分管销售的副总经理柳承波、总工程师杨家芳、设计研究院院长路洪书、销售四处处长李广仁以及技术和销售部门的相关人员先后十几次拜访了巨能公司的负责人和相关技术、采购人员，从工艺流程、技术方案、设备明细等方面进行了全方位的沟通交流，巨能公司也深切体会到了济南重工的实力和诚意。
虽然寿光距离济南并不遥远，但多达十几次的拜访也充分体现了济南重工对该项目的重视程度。此外，距离近本身在设备售后服务方面也有着得天独厚的优势，这一点相信巨能公司在项目招标前也一定有所考虑。在公司领导和相关人员的努力下，对方逐渐被公司的能力和诚意所打动，在项目招标前也数次现场考察了济南重工，并对公司的规模实力和加工制造能力有了充分的了解，也为该项目最后中标奠定了基础。
虽然此次巨能公司招标中仅含穿孔机和轧管机两大主机，并不包括定径机和矫直机，所以合同总标的额相比江阴项目还是少了一些。但济南重工一直是站在战略的高度对待此次招标，毕竟这是江阴项目之后的第一个大合同，在很大程度上决定着公司能够在冶金设备市场上究竟能够做多远，其重要程度可想而知。
技术领先 项目成功的关键
在此次巨能项目的投标过程中，曾经在江阴项目中立下汗马功劳的成都无缝设计研究院（以下简称成都院）再次出马，与济南重工组成了技术一流、生产一流的联合舰队，真正实现了强强联合。
早在巨能公司厂房建设项目招标中，成都院就做了大量卓有成效的工作，并顺利中标，也为日后的项目招标奠定了良好的基础。正是由于成都院负责的厂房建设，济南重工才能够在设备招标中有的放矢，对项目中随时发生的诸多细节变化了然于胸，针对性地制作了项目投标书和技术规范等一系列切合实际的材料，并最终顺利中标。
成都院在全国无缝钢管行业的地位勿容置疑，一直是该行业的排头兵，技术实力异常雄厚。凭借多年来从事无缝钢管生产线设计工作的经验，成都院在这一行业可以说是战无不胜，攻无不克。济南重工与之合作先后承接的江阴和巨能项目，也正是看中了成都院这把披荆斩棘的技术利剑，并与公司强大的生产加工能力进行了有机结合，最终顺利拿下了这两个国内数一数二的行业大单。
江阴项目的顺利实施，已经为济南重工在冶金设备开发研制上积累了大量第一手的宝贵经验。当初正是凭借着成都院先进成熟的技术优势，公司设计研究院一批年富力强的设计人员发扬艰苦奋斗的精神，从感性认知到理性掌握，基本掌握了冶金设备尤其是无缝钢管生产线的各项设计、工艺。在壮大济南重工技术实力的同时，也大大增强了公司开拓冶金市场的勇气和底气。所以在此次巨能项目的投标过程中，济南重工才能以技术分高出第二名十几分的巨大优势顺利中标，有力地证明了公司与成都院合作带来的技术优势，更是对公司设计能力的充分认可。
找准定位 市场无限的广阔
进入4月份后，尽管国内中厚板、冷热板市场步入震荡盘整期，但建筑钢材市场整体呈现转暖迹象，尤其是无缝钢管市场稳健运行，价格逐渐上升，一路走高。从需求层面看，下半年以来市场对无缝钢管的需求正在逐渐释放，交易较为活跃，贸易商成交量明显上升。根据国家有关部门的统计，从2000年到2006年，国内无缝钢管生产量由415.8万吨增长到1484万吨，增长了近2.6倍；预计2007年国内无缝钢管生产能力将达到1950万吨。
再有，今年国产无缝钢管出口势头较为强劲，进口减少，出口增加，呈现净出口格局。据统计，仅今年2月份，我国出口无缝钢管17.63万吨，比去年同期增长118.5%；1-2月，我国累计出口无缝钢管28.92万吨，同比增长27.2%，同比增长27.2%；累计进口11.26万吨，同比增长25%，净出口17.66万吨。这在一定程度上使国内市场资源紧缺，供应偏紧，导致市场价格的稳步上扬。
对于后期市场走势，业内人士认为2007年下半年直至今后国内无缝钢管市场仍将维持稳中趋涨的良好势头。这是因为支撑后市向好的动力依然存在，诸如钢坯价格居高不下，生产成本继续上升，出口势头仍然强劲，国内市场资源偏紧，供需矛盾缓解压力减少，等等，可见这一推动力还将继续增大，这就决定了在未来一段时间，无缝钢管市场还有新的起色，全国各地无缝钢管生产线项目也将有增无减。
随着国家宏观调控政策的进一步加强，中小型火力发电机组项目受到限制，这对以钢球磨煤机作为主导产品的济南重工来说无疑是个不利的消息。更何况拿下“中国名牌产品”以来，我们已经将这一市场做到接近极致，下一步继续提升的空间非常有限。磨机国内市场的日趋饱和，迫使我们除了努力开发国际市场，争取从国外拿到更多的磨机订单之外，剩下的路子就是寻找新的经济增长点，研发新产品。
今年截至目前，国内一共新上狄塞尔轧管机组两套，济南重工就拿到了其中的一套，已经走到了冶金设备制造行业的前列。面对每年数亿元的市场，我们有信心让它成为继水泥设备、脱硫设备之后的第三个经济增长点，并以此为完成全年8亿元的指标而努力。
后 记
如果说江阴项目开创了济南重工在冶金市场的新纪元，巨能项目则巩固了济南重工在无缝钢管生产设备领域的领先地位。与成都院的强强联合，更使公司一起步便站到了国内领先、国际先进的高起点。面对未来，虽然还有着这样那样的困难，但凭借多年来磨机市场的运作经验，凭借近年来公司在水泥设备、脱硫设备和冶金设备市场的成功经验，济南重工将继续保持高速发展的轨迹，企业的强大、美丽更是指日可待。v
