6月20日,任守林在日本本土与川崎重工采购部长现场签订磨机合同

    随着公司近几年的快速发展，在公司领导的重视和支持下，外贸工作也取得了飞速进步。从最初每年只有几万美元订单，到2006年240多万美元，再到今年上半年就承揽350多万美元生产任务，公司出口产品已经覆盖到包括美国、德国、日本等发达国家在内的10多个国家和地区。

    针对公司近几年外贸工作翻天覆地的变化，担任外贸处处长的任守林是深有感触的。他说，多年来，公司外贸工作一直不是很乐观，虽然出口产品不曾中断但合同额每年仅有几万美元，而且以前都是间接出口，到1997年公司拥有了自营进出口权，但是由于公司产品竞争力不高，外贸工作并没有多少起色。2000年，总经理王伯之上任后，改变了“多元化”经营方式，将公司重点放在传统产品磨煤机上，以不断做大做强主导产品为主线，加大技改投入、积极创新，使得主导产品磨煤机占到同类产品市场的70%以上，带领公司扭亏为盈、走向了快速发展之路，产品质量和企业形象也在逐渐提高，同时公司又积极探求脱硫、冶金、水泥等市场领域，并取得了很大的成功，这为公司产品走向国际市场打下了坚实的基础。

    2004年，英语专业出身的任守林担任了外贸处处长，可以说这个时候正是公司在国内已经牢牢占据市场并积极寻求开创国际市场道路的时刻，身为外贸处处长，任守林感到任重而道远。根据自己多年来的销售经验以及和外商打交道的经历，任守林对怎样做好做大外贸进行了深入思考和分析。任守林认为，根据公司目前情况，我们是刚刚开始打进国际市场，所以难度是有的，但是有公司近几年快速发展的良好势头和良好的产品质量作保证，所以做好外贸是很有潜力的。要想打开一个好的局面，自己必须先有较强的实力，为此，外贸处从加强内部管理和提高业务人员能力做起，要求业务人员首先必须对公司情况、加工能力、产品性能等有较全面的掌握，并定期组织业务人员学习与外商交流沟通的方式、了解国际市场形式。同时，外贸处又积极通过网络、出差等多种渠道来收集客户信息，任守林说，外贸和国内销售道理是一样的，必须“眼睛向里、耳朵向外”，多收集信息、了解市场，才有可能签到更多的项目。在公司领导的大力支持下，经过一年的努力，外贸工作有了明显起色。

    好的开始是成功的一半，一年来外贸工作取得的明显进步给了任守林更大的决心。而且王总在多次销售工作会议上强调：外贸就是一把尺子，是衡量一个企业实力的标准，也是促进企业生产能力、技术水平、商务水平等综合素质全面提高的平台，而且随着我国对外开放程度的进一步加大以及企业与国外客户合作的进一步增多，内外市场的融合将是早晚的事。公司领导对外贸工作的重视，明确了外贸在公司发展过程中的重要地位，也确定了任守林“一定要做好外贸”的信念。

    随着外贸项目的不断增多，公司逐步适应了国际市场环境，对客户的需求有了更深的了解，业务人员的能力和经验也有了较大提高。根据公司领导要求，任守林又积极学习和了解国家产业政策、及时调整工作思路，在国家鼓励出口的产品上下功夫，努力抓住国家产品结构调整的契机，争取为公司创造更高的效益。在公司经营理念的正确指导下，在外贸处全体人员的共同努力下，近几年公司外贸项目的承揽和资金回收每年都在成倍地增长，为公司开拓国际市场打开了局面。

    任守林说，在外贸工作上我们已经成功走过了“交学费”阶段，在这个阶段我们确确实实学到了很多，从人员意识、工作态度、经营理念都有了很大改善，而且多年和外商打交道，感觉到他们思维很简单但是很实用，在工作上要求非常严格没有妥协余地，只要按照合同保质保量定期完成产品双方就会有持续愉快的合作，这种严谨的工作态度很值得我们学习。所以，我们外贸处除积极承揽合同项目外，还要积极发挥窗口的作用，把国外优秀企业的管理方式、经营理念灌输到公司各部门，只有产品质量、技术水平有了整体提高才能促进企业更好的发展。

   ; 尤其今年6月份随公司考察团去日本考察让包括任守林在内的每个人深深感到日本企业强烈的全员质量意识，而且在日本本土代表公司与川崎重工签下的磨机合同更是让他记忆犹新。他说，这是公司第一次在国外本土拿到订单，是公司实力的最好证明，但同时国外优秀企业的人员意识、管理理念也让我们感到巨大的差距，这说明我们上升的空间还很大，所以，下一步外贸处将改变工作思路，不再只一味追求订单，更多的是了解用户的需求，从卖“产品”向卖“技术”上转变，这也是公司今后经营方向的重点。