7月30日，济南重工2007年销售工作会议在公司第四会议室召开。会议由常务副总柳承波主持，包括销售公司、专汽公司、设计研究院在内的100多人参加了会议。会上，董事长兼总经理王伯之作了重要讲话。

 

    销售是企业的第一条战线，业绩的好坏直接影响着公司能否健康、持续、稳定的发展。总结上半年销售工作的经验和不足，明确下一步工作重点，保证公司全年销售指标的顺利完成，促进公司又好又快发展正是此次召开销售工作会议的宗旨。

 

    会上，副总经理林檀首先对销售公司各处室、开发部上半年的业务承揽、货款回收等各项指标完成情况作了总结，并对下一步工作做了详细安排。他要求全体销售人员要重心下移，树立忧患意识，扎扎实实做好各项工作；要主动走出去，充分利用各种渠道广泛收集客户信息，多沟通多交流，认真做好售前、售后服务工作，在留住老客户的前提下努力开拓新客户；各处室每月要进行工作总结，对中标的项目认真总结并推广经验，对未中标的项目要分析原因努力改进；在与大型企业如一重、二重的合作中，要脚踏实地从小项目做起，做好售后服务，为双方进一步的合作打下基础。针对上半年各处室工作实际情况，林总还对如何进一步提高工作效率和工作业绩做了具体安排。

 

    随后，总经理王伯之作了重要讲话，对当今市场形势、公司经营现状作了分析，并就下半年如何调整思路、转变工作方法以适应市场变化提出了具体要求。王总指出，公司目前经营状况不容乐观，部分产品合同承揽量很低，这是公司稳步发展几年来的异常现象，可以说是危急关头。这段时间一直在对当前形势思考，目前销售形势很严峻，与年初预定销售指标相差甚远。有产品而没有订单是很可怕的，所以如不好好把握剩下的5个月，2007年下半年就有可能成为公司发展的转折点，这也正是公司召开此次销售工作会议的主要目的，希望能够给大家敲响警钟。针对市场形势的变化，公司前段时间也对公司组织结构作了调整，把设计研究院划入销售的范畴，希望技术人员主动贴近市场、参与市场，以技术为先导，开拓更广阔市场。这非常符合前段时间胡锦涛主席讲话中强调的转变经济发展方式和科学发展观，目前国家只鼓励技术含量高的出口产品，而不再鼓励原材料和能源的出口，我们要抓住产品结构调整的契机，根据国家产业政策及时调整思路，寻找发展空间。美国一位经济学家曾指出，现在是技术经济时代，技术是当前一定时期内凝聚资金的重要因素，企业要发展技术支持是必不可少的，所以我们要调整思路、转变工作方法，坚持新型工业化道路，由制造型企业向服务型企业转变。

 

    在外贸工作方面，王总强调，我们已走过“交学费”阶段，外贸项目由最初的几万美元发展到现在的几百万美元的订单，进步是很大的，这证明我们的思路也是正确的。但是我们仍然还处在“咬牙坚持”阶段，要继续加强销售队伍建设和干部队伍建设，做好人员的业务能力和素质的培养，紧抓产品质量，不断提高商务水平，以更加适应国际市场。

 

    针对下一步的销售工作，王总最后要求，我们要脚踏实地做好每项工作，客户信息要跑到位、落实到位，而且信息要广、要早，业务要不断拓展，把市场做大做强。其实，我们最大的敌人就是自己，我们要勇于克服自身惰性，重心下移，有目的的把各项具体的工作做好。希望在下一步的工作中能有新的转变和进步。

 

    最后，常务副总柳承波对此次会议作了总结，希望各处室要眼睛向里、耳朵向外，结合实际工作就如何更好地提高业绩有针对性地展开讨论，在观念上、经营思想上彻底转变，切实落实会议精神，把下半年工作做好。

 

    此次销售工作会议的圆满召开是对上半年工作的总结，更是对下半年工作的指导，对促进公司的持续发展具有重要的指导意义和现实意义。

 

 

公司销售工作会议现场

 

 

总经理王伯之在会议上讲话