近几年，在总经理王伯之的带领下，济南重工取得了长足发展。截至到2006年，不仅公司主导产品钢球磨煤机的国内占有率达到70%以上，脱硫磨也实现了占有率60%，市场竞争力不断增强。同时，公司以提升自身实力为中心，不断开拓国际市场，寻求更广阔的发展空间。

   

    2003年之前，公司外贸出口几乎为零，近几年，公司调整经营思路，2006年济南重工的外贸出口实现重大突破，不仅与美国、德国、日本等国家的福斯特惠勒、FAM、蒂森克虏伯、法利、酉岛等老客户签订了多项合同；而且凭借雄厚的加工实力和优质的产品质量，又与阿联酋、巴基斯坦等西亚和中亚国家的企业建立了合作关系，外贸出口前景一片大好。从产品出口的范围上看，也从最初的铸锻件为主扩展到现在的脱硫磨、立磨和非标等公司主导产品领域。

   

    这些业绩的取得是与公司外贸工作的思路和正确方针密不可分的。以日本东芝半环项目为例，在这个领域国家是鼓励出口的，而且出口退税由原来的13%提升到17%。最初，日本东芝想和我公司签订100万美元的合同，但公司通过综合考虑，从我们多年的外贸工作经验出发，只与东芝签订了10万美元的订单，将我们能够生产的项目拿下来，难度大或暂时不能生产的项目主动放弃。这是我们转变外贸工作思路，学会合理“舍弃”的重要举措。实践也证明我们的决策是正确的，该批半环产品加工完成后，经验收一次性全部合格，顺利交付到客户手中，而且优质的产品、良好的企业形象为双方今后的合作奠定了坚实基础。目前，日本东芝的第三批半环产品已进入精加工收尾阶段，7月底将发货，双方的合同总额早已远远超过100万美元。正是这种对客户负责的精神，为我们赢得了更多的合同订单和发展空间。

  

    公司董事长兼总经理王伯之也多次在外贸工作会议上强调，外贸是检验公司技术水平、产品质量的一把尺子，虽然外贸产品要求更为严格，但它更是促进公司全面发展的一个平台，所以我们一定要做外贸，而且做就要做好、要做出成效。