进入2007年以来，在公司名牌战略的指导下，开发部积极调整策略，主动出击，有针对性地寻求和拓展产品市场，取得了显著成绩。

 

    7月初，继去年与贵州星云环保有限公司签订了贵州纳雍二期电厂、贵州野马寨电厂、贵州习水电厂、贵州盘南电厂脱硫项目磨机后，开发部与贵州黔北电厂又签订了脱硫磨机合同。同时，开发部与国华集团的三个电厂签订了脱硫磨机技术协议。

 

    在公司名牌战略的指导下，面对越来越多的环保公司和电力集团，开发部在发挥自己的优势和信心的前提下，通过综合考察各环保公司，制定出优质客户（实力雄厚、讲究诚信、付款及时、配合顺利的客户）策略，即在生产、交货和服务时优先组织、优先安排、优先保证；在合同价格上，采取比普通客户更有竞争力的价格；在对内管理上，所有合同严格按公司的程序进行审核投标。在正确策略的指导下，开发部不仅避免了与一些存在潜在风险的普通客户的合作，并创下了斐然的业绩，为公司发展做出了突出贡献。

 

    在此次合作客户中，国华电力有限责任公司，作为神华集团有限责任公司的全资子公司，全面负责集团电力业务的经营管理，是具有一定规模的跨地区、跨电网的全国性发电企业；贵州星云环保有限公司，是由贵州西能发电有限公司等9家公司投资组建的有限公司，贵州西能发电有限公司及南方电网下的电力企业脱硫项目均由其承揽。这两个公司在国际、国内市场均有一定的影响力，与他们的合作为公司进一步开拓环保脱硫领域奠定了坚实基础。