在年初的二届二次职代会上，王伯之总经理在《加速结构调整，强化基础管理，构筑重工发展厚势》工作报告中明确提出了500万美元的外贸出口指标。对于一些大型重机企业来说，500万的指标不高，可对于一家刚刚走上高速发展道路、2005年全年出口创汇只有区区85万美元的济南重工来说，无疑是一个几乎难以企及的高度。现在已临近年底，外贸产品究竟完成得怎么样呢？带着疑问，记者进行了走访。

      指标能否实现？

      可以说今年济南重工的外贸市场是一片繁荣，不但美国、德国、日本等国家的老客户与公司签订了多项合同，包括阿联酋、巴基斯坦等西亚和中亚国家的企业也和济南重工建立了合作关系。从产品出口的范围上看，也从最初的铸锻件为主扩展到现在的脱硫磨、立磨和非标等公司主导产品领域，这正是多年来我们一直为之努力的目标。

      截至12月中旬，济南重工外贸出口实现了新的突破，全年签订直接出口合同额达320万美元，间接出口合同额达2500万人民币，应该说已经出色的完成了年初职代会确立的目标。目标实现的背后，凝聚了外贸销售人员辛勤的汗水和劳动。从85万到320万，他们几乎是创造了一个奇迹！

      产品如何生产？

      订单拿回来了，剩下的就要看如何生产了。为此，公司制定了多项关于外贸产品的相关政策，其中尤以4月份出台的《关于促进外贸相关业务的规定》最能体现对于外贸产品的重视程度。

      相对于国内产品，外贸出口产品无论是从产品质量要求还是交货期上都要更为严格甚至苛刻。如何按期保质完成这些产品，成为了各生产技术部门的头等大事。每一个外贸合同的签订，技术、计划、生产等部门在各个环节上都组织精兵强将，确保万无一失。大部分出口产品的标准与我们的国标不一致，相关人员就反复交流、论证，通过与外商直接沟通最终形成双方认可的标准。外商对产品质量要求尤为严格，各生产分厂尤其是铸钢厂就通过及时调整工艺、加强过程控制等方法来加以保证。相关技术人员甚至是分厂领导对整个项目进行现场跟踪，也在一定程度上保证了产品的质量。

      对于一些重要的项目，外商往往在公司内派驻监造。在生产过程中出现的一些问题，往往通过与外方监造的交流和沟通，最终得到圆满地解决。铸钢厂副厂长张坤认为，通过外方监造的指导，我们既少走了弯路，又增长了经验，他们对产品最终的成功交付功不可没。

      交货期短也是一个难题。为了按期交付，各分厂纷纷出台了一系列措施。如工程公司将下午的上班时间调整为12:30，并通过合理安排设备利用率来保证产品的按时完成。各生产厂纷纷加班加点，主要设备保持二十四小时不停机，广大干部职工发扬敬业爱岗、艰苦奋斗的精神，出色的完成了各项出口任务。在生产任务紧的时候，分厂领导往往吃住在生产第一线，及时解决各类生产技术问题，起到了很好的模范带头作用。

      编后

      通过公司上下的共同努力，2006年较好地完成了外贸指标，这无疑是让人高兴的。但能够完成目标绝不是我们的最终愿望，将中国名牌做成世界名牌、把济南重工做大做强才是我们的理想。希望大家继续发扬不骄不躁、谦虚谨慎的工作作风，保持顽强拼搏、艰苦奋斗的精神面貌，不断前进！