随着外贸形势的不断发展，公司领导坚定了以外贸出口带动企业发展、走国际化道路的信心，为了将外贸业务做大、做强，济南重工于2005年底成立了外贸二处。
年轻的外贸二处，面对基本没有客户资源的现实，白手起家，积极开拓市场，全处员工在开展业务中不断学习，广泛收集信息、接触客户。针对外贸二处年轻学生多、有理论、缺实践的现实，外贸二处的老同志毫无保留地向年轻人传授技能，并创造机会以提高他们独立工作的能力。经过半年多的运转和锻炼，目前外贸二处的年轻同志已基本能够独立应对正常业务往来中的看图、报价、洽谈、答疑等业务。虽然谈成的项目有限，但他们在实践的过程中得到锻炼，业务水平提升很快，这同样是一笔宝贵的财富，也是为通向以后成功打下的坚实基础。
万事开头难。由于客户资源少，促使外贸二处员工积极地开发市场，他们在利用网络等手段联系业务的同时，也积极的跑出去，直接与潜在客户建立联系。近期，外贸二处已与国内一些知名的外贸公司建立了联系并产生业务来往，如法利公司、哈尔滨电沽工程公司、上海外经集团公司、中级能源工程公司等，以及一些参与国外项目设计的设计院所，并正在跟踪一些项目的进展。相信在全处员工的积极努力下，下半年外贸二处的工作会有很大的发展。
