新修订的国家排污标准要求从2008年1月1日起，所有电厂都安装符合《火电厂烟气排放连续监测技术规范》的监控仪器，实现与环保部门联网，这一要求给了济南重工做大脱硫项目充足的信心。因为在未来几年内，国内至少有4000万千瓦以上火电装机容量需安装烟气脱硫装置。预计到2010年，全国用于烟气脱硫的投资费用将达到3300亿元，每年投入资金约470亿元，用于发电厂烟气脱硫的资金约280亿元，这将是一个可以让人充分展开想像的巨大市场。

 

   济南重工紧紧以市场为导向，重点开发符合国家产业政策和国家大力扶持的电厂脱硫设备，使自己在同行业中的地位继续保持领先。

 

   济南重工从销售政策上也作了积极调整。因为电厂上烟气脱硫设备，采取多种方式进行，或总包、分包给环保公司，或自行成立专门机构招标设备，技术承包给设计院等。济南重工针对不同情况采取了不同的销售策略。在公司领导的统筹部署下，销售人员奔赴各个有意向的环保公司、电厂、设计院等，为脱硫项目工地现场提供服务，不但扩大了自身影响，而且积累了更多销售经验；优选设备供应商，深入进行业务洽谈和技术交流，最大限度地降低采购成本，熟悉其产品性能结构等等。