在公司产品销售布局中,华南地区相对于其他地区市场占有率相对薄弱,而广东、福建等华南省份经济发展迅速，各地电力资源缺口较大。根据资料显示，华南地区电厂的兴建将出现一个高潮。公司驻广州办事处销售人员借此契机，南下海南，东至福建，与当地设计院所、电力建设机构、电厂以及一些大型企业广泛接触，在与客户深入交流后，目前已经成功邀请了湖北化肥厂等多家潜在用户来公司考察，为双方下一步的合作打下基础。他们还与广东一些石化企业建立了业务往来，公司生产的石化设备配件已经装备在这几家大型石化炼油企业。我们的传统产品—凿井绞车，也在该地区打开了市场。该地区市场竞争比较激烈，多家与我公司产品接近的企业也正在布局谋篇，机遇与挑战并存。

 

    驻广州办事处销售人员，在国家改革开放的前沿地区，稳抓机遇，为公司与华南地区用户架起一座座沟通与合作之桥。同时尊重竞争对手，以信誉取胜，为济南重工的腾飞创造了条件。