为认真贯彻落实职代会精神，全面做好各项工作。近日，销售公司召开会议，副经理绪光胜同志在会上就上半年销售公司情况进行了认真分析，针对下半年销售工作提出了5点要求：

 

    1、在保持信息渠道畅通的情况下，继续拓宽信息来源同各大设计院、研究所以及主机厂要保持经常性的来往和沟通。

 

    2、居安思危，树忧患意识，采取措施，增强发展后劲。

 

    3、创造性地开拓市场，各处处长要站在公司全局立场上谋划各自业务，认真开展工作。

 

    4、加强团队意识，信息共享，渠道共享。

 

    5、加强销售队伍建设，强化动态管理。

 

    在谈到销售公司下一步工作时，他就四个处的工作思路进行了分析：

 

    销售一处承担着我公司主导产品磨煤机的销售工作。下一步要重点关注煤磨，保证煤磨信息不漏过的情况下，应加大对球磨的关注力度，加强同冶金院、有色院等单位的联系。绞车市场从去年下半年以来一直不错，我们必须抓住这个机遇，按照王总的要求，绞车项目一个不能放弃。公司目前有上千台磨机在运行，应当说配件市场是一个长期稳定而又利润较为丰厚的市场。为了加大配件的承揽，销售一处从政策和人员上都进行了倾斜，加大对配件的工作力度。

 

    销售二处电梯：在加强网点和分销机构建设的同时，积极寻求同各大电梯厂的合作，自身市场开发继续定位在县城一级的房地产开发商、学校医院，沿海地区的冷库上，将工作做细，积极参与投标，在电梯、医用梯、冷库用梯中选出一个产品创品牌。钢构：根据目前市场状况和企业现状，应从项目承揽过渡或调整到为大公司配套，这样既可以缩短工程周期又能保证资金安全回笼。下一步在逐步夯实建筑钢构市场的同时重点开发产品钢构和工程钢构。立体停车库：作为公司五大新产品之一。应抓好前期市场调研工作，处长要亲自抓。环保及其它非标设备：是下一步市场开发的重点，在现有条件下应加大对破碎、冶金及矿山设备市场的开发上，目标市场定位在水处理、冶金、矿山这几个行业上。

 

    销售三处承担着铸锻件的销售工作，上半年的工作卓有成效。但从上半年的承揽结构看，锻件同铸件的比例明显失调。下半年，三处应当在提高锻件承揽的同时，加强对铸件的承揽力度。

 

    销售四处上半年的工作比去年有了很大进步，在水泥设备市场不景气的情况下，立磨分交项目的承揽做得不错。下半年应再接再励，争取在目前所掌握的几个信息中有所突破，力争完成全年指标。