当前，国内工程机械市场呈现出热销的局面，一些产品甚至出现了供不应求的现象。2002年工程机械的主要产品如液压挖掘机、装载机、推土机，汽车起重机和压路机等产品销售几乎全线走高，增长率达到了20%～70%；2003年一季度，工程机械行业销售平均增长率高达70%以上，成为国内机械制造系统中增长最快的行业。许多工程机械企业正通过不断扩大生产规模以满足市场需要，市场销售形势的火爆，同时也吸引了国外众多知名工程机械企业抢滩登陆国内市场，国内众多其它生产企业也纷纷涉足，这些都加剧了国内工程机械市场的竞争。
    我们应该清醒地看到，国内工程机械市场在高速发展的同时也存在着下列许多隐忧，这些隐忧是近期制约国产工程机械市场的不利因素，了解它们有助于企业通过采取适当的策略，防患于未然，使企业在产品热销中保持一份清醒的意识，这对企业长期的健康发展来说很有必要。
1企业规模普遍较小
    我国工程机械生产企业普遍存在规模较小、生产能力较低、产品成本相对较高、拥有自主知识产权较少和发展速度较慢等特点。目前，国内工程机械的年总产量和产值还比不上国外一个大型工程机械企业的水平，根本就无法形成规模效益。需要通过进一步的兼并重组和资本运作，达到企业低成本扩张的目的，增强企业的竞争力。
    工程机械行业“十五”发展规划提出了“十五”期间的总体发展战略，即以市场为导向、以改革为动力，加大行业结构调整和重组力度，重点培育扶植几个有较强竞争力的大型企业集团，放开中小企业，鼓励其自主参与市场竞争。在此政策的基础上国内各主要工程机械企业纷纷加大了并购重组的力度，通过企业之间的重组，实现了企业的低成本扩张，达到充分利用各企业之间的设备、厂房、人力、资金、市场和品牌等优势，实现企业间强强联合的目的，以提高企业抵御入世后来自国外企业竞争的能力。
2产品性能亟待提高
    国产工程机械产品在性能上同国外产品的主要差距集中遮自动化、操作环境、舒适性、外观质量和可靠性等方面。
    在制造过程的差距主要表现为材料、橡胶密封件的品种和质量较差，工艺装备基础薄弱，装备精度低和设备配套性较差等方面。产品质量可靠性较差，跑、冒、滴、漏的现象较为严重，产品三包期内故障率居高不下，作业效率低，三包人员素质较低，服务水平不到位，造成故障的排除周期较长、用户满意度较差，国产工程机械在用户群中形成了低价格、低质量的印象，使用户对国产机械产生抵触情绪，制约了许多中、高档用户的购买欲望。
3配套件质量令人担忧
    众所周知，工程机械主机技术水平和质量在很大程度上取决于基础零部件和配套件，据统计，工程机械整机70%以上的故障来自配套件，如发动机、液力变矩器、动力换档变速箱、液压元件和电器元件等。
    目前，我国工程机械行业的配套件和专业基础零部件由于质量不过关而长期制约着主机的质量提高和发展，从而影响国产工程机械产品在用户中的信誉，影响产品销售。
    国内工程机械生产企业应严格把好配套件的质量和进厂检测关，若国内关键配套件质量确实不行就应考虑采用进口件，避免因配套件的质量而影响整机的可靠性，造成产品质量信誉度的降低。
4对知识产权保护不足
    国内市场的无序竞争以及对知识产权保护的不足，使一些缺乏行业自律的企业乘虚而入，将低价低质量的产品打入市场，严重冲击了国内知名企业的市场份额，扰乱了市场秩序。
    一些企业，为了获取较大的利益，千方百计、不择手段地仿冒或者窃取一些知名企业关键技术的机密，并利用企业下岗或离退休职工甚至部分在职职工，为其进行仿冒产品的生产、营销活动。一些地方政府从局部利益出发，对这种现象不但不制约，反倒实行地方保护主义，鼓励这些企业的经营活动，为这些企业的生产经营提供了一个无拘无束的环境，这些均严重妨碍了我国工程机械企业的长远发展。
    这些仿冒产品虽然在外形、工作原理等方面与知名工程机械产品没有多大差异，但在整机性能和质量稳定性方面差距较大，维修服务也不及时，并且往往采取一些不正当竞争手段，严重侵犯了一些知名企业的知识产权和产品信誉，而且对这些企业的市场份额造成了严重的冲击。这种现象，不利于我国工程机械企业的长期健康发展，是一种典型的短期行为。
    如何保护国内工程机械企业的知识产权和提高企业核心竞争力，打击工程机械生产、制造、销售领域的违规行为已经到了刻不容缓的地步。国内行业协会和地方政府应协助企业加大这方面的工作力度，加强对违规企业的惩处和规范，确保国内知名工程机械企业的利益，为促进企业的健康发展打下良好的内、外部环境基础。
5产品进口压力逐渐增大
    加入WTO后，国内市场将进一步对外开放，市场竞争日趋激烈，我国已承诺将关税下降至发展中国家水平，非关税壁垒将逐步取消。工程机械行业的平均关税已从2000年的16.4%降到目前的15.3%，到2005年要降到9%～10%，平均每年下降1个多百分点，这对国内工程机械市场，特别是高端产品市场将产生较大冲击。?
    实际上，在某些工程机械产品中，国外产品已经占有了绝对主导地位，如液压挖掘机，2002年国内市场销量达19000台，90%以上为独、合资企业的产品。在压路机方面英格索兰公司仅用了三年时间就占有了高档、大吨位产品一半以上的国内市场，且市场份额呈逐步扩大的趋势。目前，已经有卡特彼勒、宝马、英格索兰、戴纳帕克、小松、大宇、现代、利勃海尔、日立等十余家国外知名企业在国内设厂，通过本地化经营，使产品的成本和价格迅速降低。随着这些企业规模的不断扩大和生产能力进一步的提高，国外品牌产品已经具备极高的性能价格比，吸引了国内广大中、高端用户的青睐，对国内工程机械产品将产生较大的冲击。
6产品出口增速缓慢
    据有关资料统计，目前国际工程机械市场销售总额约为1000亿美元，且在今后相当长的时间内将呈稳定的增长趋势，其中美国和日本占世界工程机械市场份额的50%以上。目前，我国工程机械年出口额仅为7亿美元左右，出口重点地区仍为亚洲、非洲等发展中国家，而进口金额达15?5亿美元，进口是出口的2.3倍，贸易逆差仍然较大。
    出口量上不去的原因，除了出口产品的技术水平与国外产品存在较大的差距、出口经营机制不规范、出口渠道混乱及维修服务不配套等原因外，更主要的是我们许多企业没有按照国际惯例，尚未实施行之有效的出口代理制，阻碍了工程机械产品的扩大出口。
    我国已加入WTO，中国经济已成为世界经济不可或缺的一部分，在全球经济一体化的大环境下，如何使国产工程机械更好地走出国门、参与世界范围的竞争、扩大产品的销量，应当是国内工程机械行业一项非常迫切的任务。国内工程机械生产企业只有在巩固、扩大国内市场的前提下，通过完善代理商制度，加大产品的出口力度，才能以积极主动的姿态参与全球化竞争，扩大在国际工程机械市场的份额。
7价格战制约企业发展
    目前，许多工程机械产品出现了供大于求的局面，为取得市场优势，各生产厂家除了打产品的质量战、服务战以外，价格战也此起彼伏。价格战将会使企业的赢利水平下降，使参与价格战的众多企业都不同程度地受到伤害，导致企业研发经费投入不足，从而阻碍企业的技术进步，其最终结果将出现净利润大幅度下降，甚至亏损，形成一个越投入越亏损的恶性循环局面。
    以装载机为例，目前国内生产能力为5万台左右，而年需求量只有3.5万台左右，2001年的价格战已经使产品平均售价下降15%～25%，除个别企业在价格战中稍占主动外，大部分企业都深受其害。
    在压路机行业，除原有的生产企业外，其它如常林、柳工、厦工、山推、三一重工等新军不断涌入，再加上外商独（合）资企业卡特彼勒、宝马、戴纳帕克、英格索兰等，可年产压路机1.5万台左右，而国内压路机市场的需求量仅为7500～8500台，未来几年也不会有太大的增长，僧多粥少，价格战一触即发。这些明显的价格战竞争，将对国内工程机械行业带来较大的冲击。
8按揭销售增大经营风险
    国内一些主要工程机械制造商纷纷实行了按揭销售的方式，如徐工、山推、柳工、厦工、三一重工、中联重科等都相继开展了银行按揭、分期付款的营销策略，这项策略在带给企业许多益处的同时，也无疑会增加企业的经营风险。?
    工程机械按揭销售在国外很普及，国外通过按揭销售实现的销售业务已占到行业业务总量的55%以上，有的公司甚至达到85%，如卡特彼勒、约翰迪尔等都有自己的财务公司开展按揭销售业务。但是在国内，由于企业和个人的信用制度还不健全，尚没有建立起完善的规避融资风险的制度和措施，因此会加大工程机械制造商、经销商、银行和保险公司等几方面的风险，阻碍了这项业务的大范围开展。从了解的情况来看，许多地区已经出现了一些别有用心的用户恶意拖欠贷款的现象，给企业造成了一定的经济损失，在一定程度上打击了制造商和经销商开展按揭销售业务的信心。
9统计失真影响企业决策
    目前，国内工程机械的产销量统计主要以国有大、中型企业为统计对象，而许多已具有相当规模的乡镇企业和地方企业并未列入统计数字，这就造成销售数据的失真；此外，一些企业为少交税款或从其它因素考虑，也存在故意少报或虚报产销量的情况；再加上大量进口的二手工程机械设备销售也未列入统计数字，使市场中实际存在着较大的隐性销售量，这些均使目前的工程机械实际产销量要大于国家有关部门公布的统计数据。?隐性销售的存在，造成市场的实际保有量远大于预测需求量。市场实际需求已经接近饱和趋势，但由于统计数字失真，一些生产企业不了解情况，盲目投资扩大生产能力，不断造成产品供大于求，势必对产品的销售产生不利影响，盲目扩张也将对企业的发展造成严重危害。
10周期性需求及市场的不确定性
    由于中国的市场经济目前尚不是很成熟，企业竞争规则还没有真正达到完全市场规范化，在这种情况下，周期性的需求规律及市场的不确定性对当前整机销售会造成一定影响。
    国内工程机械的保有量不断地膨胀、销售形势的异常火爆除了带给业内人士兴奋和惊喜之外，不能不让一些有识之士感到一些隐隐的担忧。这主要是基于三个原因：第一，任何产品都不可能一直热销下去，极度热销之后很有可能面对的是下一阶段市场的冷清与平淡，并且这种冷热转换之快往往令市场始料不及；第二，由于工程机械是典型的资金拉动型产品，市场的需求主要是靠国家政策及投资等许多无形的力量来主导和牵制，而重大开工项目一旦减少，势必将在一定程度上影响市场销售，预计“十五”期末工程机械市场将有一个回落过程，这一情况应当引起行业内的高度重视；第三，国内尚未形成规范、公平的竞争环境，人为因素及不公平竞争左右销售情况有增无减，也将对近期国内工程机械的市场产生不利影响。
    总之，国内工程机械生产企业要想在日趋激烈的市场竞争中取胜，只有通过不断加大资金投入、加大产品技术创新力度、增加产品的技术附加值、把产品做细做精、以高技术含量的产品来获取高额的利润，才能远离国内低水平产品重复生产竞争的“泥潭”。同时，在管理上通过建立现代化企业制度，广泛应用现代化的管理方法，努力减少产品制造过程的中间环节，降低产品成本，提升产品价值，通过资本运作把企业做强、做大。在企业发展战略上，时刻保持清醒的头脑，对自身的劣势与优势进行分析，知己知彼，适度拓展产品品种和企业经营范围，避免单一产品的经营风险，有效提高国内工程机械企业抵御以上隐患的能力，才能促使企业走上健康、持续的发展之路，在市场竞争中立于不败之地。
（选自《建筑机械化杂志》）